Una delle cose che ha maggiormente attirato la nostra attenzione durante i nostri primi viaggi in Asia è stata la diffusione della cultura della contrattazione. Non è che per comprare una lattuga devi contrattare (anche quello!) Ma praticamente tutti i prezzi dei servizi di cui il turista ha bisogno sono suscettibili di contrattare. All'inizio può essere un po 'difficile capire i prezzi reali delle cose o che merita di essere contratta e non ... ma una volta entrati nella routine vedrai che esce da solo.
Successivamente ti lasceremo una guida alla contrattazione, con le chiavi su come farlo e i metodi per evitare di essere truffati ogni due volte da tre
| IL RITORNO È NORMALE
Nel sud-est asiatico e in Cina non è un segreto l'utilizzo della contrattazione, quindi il venditore supporrà che tu lo sappia e che contratterai, motivo per cui ti dirà un prezzo di partenza molto più alto di quanto valga l'oggetto / servizio in questione (e attenzione che ci sono turisti che pungono e pagano!). Da lì darai il tuo prezzo, il venditore abbasserà un po 'il suo prezzo di partenza, aumenterai il tuo, abbasserà di più, aumenterai e così via fino a trovare un punto di accordo che soddisfi entrambi.
| PREZZO DI USCITA vs PREZZO FINALE
Devi sapere che in generale puoi ottenere quello che vuoi almeno il 50% di quello che chiedevano all'inizio, e dico almeno perché in alcuni casi, come nel mercato della seta di Pechino, i prezzi di partenza di solito Sii così alto che dopo la contrattazione puoi ottenere uno sconto del 90% !!!
| INVIO SÌ, RITORNO NO
È vero che quasi tutto può essere perseguitato, ma di solito nei ristoranti con menu o street food hai prezzi fissi. È chiaro che nei siti super turistici (ad esempio Angkor) i prezzi per mangiare sono abusivi, quindi lì, sempre con molto tatto e con un sorriso sul viso, puoi provare a ottenere uno sconto. Ma la vecchia signora che ti chiede 1 euro per un pad thai non sembra molto etica!
| NON PERDERE, ESSERE SOLO
Ok, è vero che ti hanno appena chiesto un sacco di quella maglietta, ma neanche tu puoi offrirgli 10 centesimi! Devi essere obiettivo e non proporre prezzi impossibili, che possono anche offendere il venditore. Se pensi che valga 3 €, inizia l'offerta per 2 € e così via fino a un prezzo equo.
| NON ESSERE UN GRAFFIO, NON ESSERE PIECATO
Abbiamo visto i turisti combattere con la gente del posto per 5 centesimi, sul serio! Va bene cercare di ottenere buoni prezzi, ma tieni anche presente che non si tratta di vincere e umiliare nessuno. I 5 centesimi sono davvero così importanti?
| Informati
Hai visto quella collana e pensi che starebbe benissimo sul tuo collo? Bene! Ma non essere impulsivo. Sai quanto può costare? E quanto sei disposto a pagare? Scoprilo prima in altri negozi testando i prezzi e confrontandoli per avere un'idea. Sorridi sempre, sii gentile ed educato prima, durante e dopo la vendita.
| VINCI IL VENDITORE
Impara a dire "molto costoso" nella lingua locale, il venditore riderà e sarà più gentile quando si tratta di contrattare. Prova a chiedergli qualcosa di personale, come si chiama o quanti anni ha, differenziati con il resto degli acquirenti per farti fare uno sconto speciale.
| ESSERE TEATRO
Sappiamo già che le bugie non sono buone, ma in questo caso sono bugiardi senza una spina cattiva 😉 Se il venditore ti dice un prezzo che non ti convince, digli che te lo hanno offerto in un altro negozio ... probabilmente il venditore ti dirà di andare all'altro negozio, ma quando inizi la tua strada ti chiamerà per negoziare di nuovo ... e con prezzi migliori!
Un'altra innocente menzogna è che se hai le borse della spesa e ti chiedono quanto hai pagato per questo o quello, dici loro un prezzo leggermente più basso (nessuna esagerazione, non sono stupidi): ti chiedono di testare che tipo di uomini di contrattazione hanno front!
| DIVENTA IL NON INTERESSATO
L'ultima cosa che devi fare è mostrare che vuoi quella collana come un matto! Al contrario, fai finta che la collana non esista: chiedi quanto costano quegli orecchini che non ti interessano e quando il venditore ti dice un prezzo che sarà sicuramente alto, fai come se te ne andassi dicendo che il tuo budget non raggiunge così tanto. Prima di partire, chiedi il prezzo della collana che ti interessa davvero ... il venditore ti darà un prezzo inferiore a quello che ti direbbe fin dall'inizio perché è interessato a rimanere nel negozio come potenziale acquirente ... ed è allora che inizi a contrattare.
| È PER UN REGALO
Quando contratti e il prezzo di partenza è molto alto, rilascia la collana e dì che è per un regalo e che non pagherai molto poiché non sai se il destinatario piacerà o meno.
| IMPOSTA UN PREZZO DI USCITA E UNA FINALE IN TESTA
Quanto vuoi pagare $ 2? Inizia a contrattare a metà, offrire $ 1 e aumentare l'offerta a poco a poco ...
| Sii pronto
Se hai impostato $ 2 come prezzo finale e il prezzo iniziale che il venditore ti offre è solo $ 2, non essere soddisfatto ... se qualcosa è chiaro, il venditore non perderà MAI denaro con te e se ti offre qualcosa per $ 2 è che puoi ottenerlo per $ 1 ed è costato fino a $ 0,5!
| ESSERE PAZIENTE
Ci saranno casi in cui il venditore si arrabbierà (ci è successo quasi ogni volta), ti tratterà anche male o ti dirà che sei pazzo, non perdere la pazienza: non ha nulla contro di te, è il suo modo di agire. Se non riesci a sopportare il “teatro”, parti semplicemente con calma, vedrai che il venditore ti seguirà e probabilmente si calmerà, o ignorerà direttamente te in attesa che arrivi qualcuno prima di te.
| ACQUISTA PRIMO O LAST MINUTE
Può sembrare sciocco, ma se vai presto il venditore sarà più disposto a contrattare perché vuole garantire le vendite (abbiamo anche sentito la teoria che se sei il primo cliente vorrà vendere se o se per problemi di superstizione). E se vai all'ultimo minuto, sarà ancora di più poiché sarà una delle ultime occasioni della giornata per gonfiare i contanti!
| REGATEA CON LA VALUTA LOCALE
Dimentica euro e dollari, la valuta locale per te è più redditizia!
| VETE
Se hai raggiunto il limite che desideri pagare e il venditore non accede alla tua offerta, vai. Molte volte il venditore ti chiamerà quando avrai lasciato il tuo negozio e accetterà la tua ultima offerta. E se non lo fa, forse i soldi che offri davvero sono pochi ...
Speriamo che il nostroguida alla contrattazione ti è stato utile 🙂
